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展示和销售:全球广告支出的转变推动了活动公司的发展

2019-01-16 05:18:02 

市场

BENGALURU(路透社) - 会议和贸易展览的组织者正在受益于营销预算分配方式的转变,公司在广告上花费较少,而更多的事件可以让他们直接与客户联系研究和咨询公司Outsell预测公司预算今年美国巨大市场的企业对企业活动将增长4%,达到280亿美元,超过35%的广告预算总体增长伦敦上市的Informa,UBM和ITE是围绕中国等热门趋势举办活动的公司之一宝贝热潮或网络安全“我不再相信贸易杂志了我认为没有人能够超越聚乙烯这本杂志得到了交付,但没有人打开它,”Toby Roberts说道,他的公司Safety Media经营健康和安全课程在UBM举办的欧洲最大的安全活动IFSEC的路透社中,他说:“很少有方法可以在我们的展望面前展示(和)展览会以尽可能多的人为目标的“安全媒体”有400万英镑的营业额,将其营销预算的一半花在这个展览上,去年它帮助它获得了380个潜在客户,而传统媒体和在线媒体之间的争夺战成为头条新闻公司往往怀疑广告与转化为销售 - 因此转向允许与潜在客户,竞争对手和人才面对面接触的事件“现实(其他形式的营销)变得更加神秘如果你有一百万英镑的营销预算,其中一半是浪费,但你不知道是哪一半,“艾罗尔泰勒说,她是IFSEC的一个姐妹活动和皇家预防事故协会首席执行官的参展商研究公司AMR International表示,2015年的活动市场价值2560亿美元,预计到2020年该行业每年将增长约46%“竞争对手是Informa的全球展览负责人Charlie McCurdy表示,他们的营销预算很少,其展览单位目前的年收入增长率超过5%,而整体集团的收入增长率为3%据AMR报道,65%至75%的参展商参展像IFSEC一样,每年都会参加此类活动,这些活动非常具有现金性,允许Informa和UBM等公司通过整合实现增长Randse Giusto,Outsell的媒体,广告和营销首席分析师表示,公司越来越关注网络和展览

接触客户的方式“我们看到营销支出和广告支出增长在今年开始放缓,但它不会对事件产生影响,(它)在再生和品牌建设方面得分相对较高,”他说,随着活动市场分裂约40%的美洲,40%的亚太地区和20%的欧洲,非洲和中东,伦敦上市的活动公司正在追求全球tegy Informa和UBM各自购买了较小的活动和展览,以折叠成他们最大的行业展会,并将其最大的品牌带入更新的地区IFSEC,例如,现在是六个贸易展的合并,共吸引了超过41,000名参观者, UBM集团董事,保护与管理系列公司的Simon Mill今年在北美推出了其大型欧洲制药盛会CPhI,而Informa已将其迪拜发起的活动Arab Health带到其他市场,如非洲,新加坡和美国

我们正在寻找世界各地的其他地方,“McCurdy说”基于我们在迪拜的品牌和业务,以及我们供应商的经验,我们帮助他们增加了他们进入全球市场的机会“该行业的前景是与整体经济表现密切相关,而具体事件可能受到个别国家变化的影响印度的非货币化推动影响了整体例如,在那里展示了对从一些国家到美国旅行的限制是技术行业活动的头痛问题,这加强了广泛的地理分布和大多数参展商不会放弃的顶级活动的重要性“只要你有在地理位置的(部门)强势事件中,往往会发生的事情是,由于贸易展览非常重要,参展商仍然表现出“下降”,“UBM首席财务官Marina Wyatt表示 “但他们可能需要更小的展位,因此你需要更加努力地进行销售,你需要获得更多的参展商”UBM通过收购在亚洲组织展览的AllWorld和美国时尚活动组织者Advanstar来加强其活动组合,而Informa收购了美国2014年贸易展运营商Hanley Wood展览会ITE多少关注多样性,其股价在三年前的表现落后于UBM和Informa Valued的8.7亿英镑,由于集中在少数几个地区,甚至已经失去了一半以上的价值乌克兰和土耳其等有时陷入困境的市场中的小型活动今年早些时候,ITE宣布了一项新战略,将扩大其在新兴市场之外的足迹“很明显,客户需要越来越多的市场领先的节目,我们现在还没有集中精力通过地理,而不是产品这是我们战略的一个重大演变,“ITE联合创始人和新任命的首席执行官Mark Shashoua说Shashoua以前是i2i Events的负责人,现在被称为Ascential Events将该公司描述为“与行业无关”,他说“我们正在创建一个将成为ITE方式的蓝图,然后蓝图将被执行到任何事件”其竞争对手消费者趋势发生变化时,Ascential表示他们将在戛纳电影节和Publicis的批评之后成立一个咨询委员会来塑造世界上最大的年度广告行业会议的未来

两家广告公司表示,此次活动成本高昂且分散,因为像Facebook和Alphabet's Google这样资金雄厚的技术巨头占据了更大的份额,应该重新关注促进代理商的创造力类似的情况看到UBM重新发明其IT事件Interop专注于行业整合后的利基领域减少了参展商的数量UBM表示它还不断销售它认为“非核心”活动的活动作为一个具有相对弹性的行业,“UBM的怀亚特说:”重要的是在不同地区的不同垂直行业拥有广泛的投资组合,这使得它对宏观经济周期性更具弹性“Alasdair Pal在伦敦的补充报道;由凯瑟琳埃文斯编辑